С чего начать SEO, если сайт в Узбекистане, а опыта ноль

Несколько лет назад у нас в блоге висела статья «Зачем нужна SEO-оптимизация?». Я перечитал её перед тем, как сесть за этот текст, и мне стало неловко. Она была правильной, гладкой и совершенно бесполезной для владельца турагентства на Чиланзаре, который хочет понять, почему его сайт не находится по слову «туры в Турцию».

Поэтому пишу заново. Без теории ради теории, с тем, что мы реально делаем в первые месяцы.

Сначала о том, чем SEO не является

SEO не кнопка, которую разработчик нажимает перед запуском. Это и не «прописать ключевые слова в мета-теги», хотя этот совет до сих пор ходит по чатам предпринимателей.

Если упростить до одного предложения: SEO — это работа над тем, чтобы на вопрос человека в поиске ваша страница оказалась лучшим ответом, и чтобы поисковик смог это понять.

В этом предложении три части, и каждая отдельная работа:

• вопрос человека — нужно знать, как именно ищут ваши клиенты, на каком языке и какими словами;
• лучший ответ — на сайте должна быть страница, которая отвечает ровно на этот вопрос, а не главная со слайдером;
• поисковик смог понять — техническая часть: скорость, индексация, разметка, адреса страниц.

Большинство сайтов, которые к нам приходят, проваливаются на первом пункте. Технически всё более-менее нормально, но страницы написаны словами владельца бизнеса, а не словами покупателя.

Google, Яндекс и три языка одного запроса

Узбекистан в этом смысле интереснее большинства рынков. Здесь одновременно живут две поисковые системы и, по сути, три языка запросов.

Кто где ищет

Google у нас занимает подавляющую долю поиска, по открытым счётчикам вроде StatCounter это давно больше трёх четвертей. Яндекс заметно меньше, но списывать его рано: им пользуется русскоязычная аудитория, особенно в Ташкенте и особенно люди постарше и B2B-закупщики, у которых Яндекс стоит домашней страницей с 2010 года.

Мы подключаем оба вебмастера всем клиентам, даже если кажется, что Яндекс не нужен. Это пятнадцать минут работы, а данные потом пригождаются.

Латиница, кириллица, русский

Вот здесь начинается специфика, о которой не пишут в переводных гайдах. Один и тот же человек может искать «homiladorlik kalkulyatori», «ҳомиладорлик калькулятори» и «калькулятор беременности». Это три разных запроса с разной частотой и разными конкурентами.

Плюс внутри латиницы есть разнобой в написании: o‘ через апостроф, через обратную кавычку, просто «o». Google неплохо склеивает варианты, но не идеально.

Для большинства бизнесов, с которыми мы работаем, картина такая: узбекская латиница растёт быстрее всего, русский всё ещё сильный в Ташкенте и в B2B, кириллица держится в отдельных темах и у старшей аудитории. Отсюда практический вывод: сайт как минимум на двух языках, и каждая версия пишется под свои запросы, а не переводится машинально.

Что мы поняли на PlanBaby и Biz Tour

Два проекта 2023 года хорошо показывают, где SEO закладывается, а где его потом приходится догонять.

PlanBaby — платформа про планирование беременности и родительство, на узбекском и русском. Там есть статьи, истории, магазин и инструменты: калькулятор беременности и база детских имён. Инструменты оказались самым сильным SEO-активом проекта, потому что люди ищут именно их, а не «статьи о беременности».

А теперь честно про ошибку. Базу имён мы сделали одной страницей с поиском внутри. Для пользователя удобно, для Google почти бесполезно: у отдельного имени нет своего адреса, значит, страница «значение имени Амина» не может появиться в выдаче. Если бы я делал это сегодня, у каждого имени была бы своя страница с коротким текстом на двух языках. Сотни маленьких страниц под сотни конкретных запросов.

Biz Tour — турагентство с каталогом туров. Здесь урок другой. Туристический спрос сезонный, и люди ищут не «турагентство», а направление плюс город вылета: «Шарм-эль-Шейх из Ташкента», «Istanbulga tur narxi». Страница под каждое направление работает лучше, чем общий каталог, даже если туры на ней меняются каждый месяц. Адрес страницы при этом должен оставаться постоянным, иначе всё накопленное за сезон пропадает вместе со старым URL.

План на первые 90 дней

Когда клиент приходит к нам за SEO для уже работающего сайта, первые три месяца выглядят примерно так. Цифры дней условные, порядок нет.

Обратите внимание, чего здесь нет: покупки ссылок, накрутки, «прогонов по каталогам». В 2025 году это в лучшем случае пустая трата денег, в худшем повод для санкций.

Отдельно про скорость. Многие сайты у нас открывают с мобильного интернета где-нибудь в Кашкадарье, и сайт, который грузится шесть секунд, проигрывает ещё до того, как поисковик что-то оценил. Об этом подробнее в статье про то, как медленный сайт стоит денег.

Сколько стоит и когда ждать результат

Самый неприятный разговор, поэтому сразу цифрами.

Наше SEO-сопровождение начинается от $300 в месяц. Это не огромные деньги, но и не мгновенный результат. Первые сдвиги в Search Console обычно видны через 6–10 недель: сайт начинает показываться по новым запросам, пусть и на второй-третьей странице. Заметный поток клиентов в нишах со средней конкуренцией появляется месяцев через 4–6.

Бывает быстрее, если ниша узкая и конкурентов на узбекском почти нет. Такое у нас случается чаще, чем можно подумать: на узбекской латинице во многих темах до сих пор просто нечего показать, и нормальная страница выходит в топ за пару недель.

Бывает и медленнее. Если вы продаёте кредиты или квартиры в Ташкенте, готовьтесь к долгой игре, а на старте лучше параллельно запустить контекстную рекламу.

Я до сих пор не уверен, что SEO нужно всем. Если у вас один продукт, клиенты приходят по сарафанному радио и из Instagram, а сайт нужен для доверия, то, возможно, хватит аккуратной технической базы и карточки на картах. Платить ежемесячно за продвижение имеет смысл, когда в поиске есть спрос, который вы пока не забираете.

Что сделать завтра, даже без подрядчика

Если вы дочитали до сюда и хотите начать сами, вот минимум, который не требует ни денег, ни программиста:

1. Подключите Google Search Console и Яндекс Вебмастер. Если сайт делали мы или другая нормальная студия, sitemap уже есть, его остаётся отправить.
2. Посмотрите в Search Console отчёт «Эффективность». Какие запросы уже приводят показы? Часто там сюрпризы.
3. Выпишите 10 вопросов, которые клиенты задают вам в Telegram чаще всего. На каждый из них должна быть страница или хотя бы блок на сайте.
4. Проверьте, есть ли на сайте узбекская версия и написана ли она живым языком, а не переводчиком.

Если что-то из этого непонятно или Search Console показывает что-то странное, напишите мне в Telegram @Azamat_yamin, посмотрю.