Nega reklama bosh sahifaga olib boradi va byudjetni yeb qo‘yadi

Men dizaynerman, reklama kabinetlari mening hududim emas. Lekin studiyada shunday odat shakllangan: reklama klik keltirib, ariza keltirmasa, e’londagi havolani avval menga ko‘rsatishadi. Deyarli har doim muammo hech qanday analitikasiz, o‘n soniyada ko‘rinadi.

Odam «biznes uchun islom moliyasi kursi» deb qidiradi, e’lonni bosadi va o‘quv markazining bosh sahifasiga tushadi. U yerda yangiliklar slayderi, beshta yo‘nalish, missiya, hamkorlar, bitiruv kechasidan suratlar. Kerakli kurs menyuning qayerdadir, ikkinchi darajasida. Odam sizga bitta aniq narsa uchun e’tibori bilan to‘lagan, siz esa unga qolgan hamma narsani ko‘rsatdingiz.

Bosh sahifa hamma savolga javob beradi, birortasiga yaxshi emas

Bosh sahifa sizga nomingiz bo‘yicha kelgan odamlar uchun qilingan. Ular kompaniyani allaqachon biladi va atrofga qarab chiqmoqchi. Reklamadan kelgan tashrifchi boshqacha: u bitta savol bilan kelgan va sahifaga to‘g‘ri joyga tushdimi-yo‘qmi tushunish uchun bir necha soniya beradi.

Bosh sahifada u javobni o‘zi qidirishiga to‘g‘ri keladi. Menyudagi har bir ortiqcha klik odamlarning bir qismini yo‘qotadi, har bir yo‘qotilgan odam esa siz allaqachon to‘lagan klik. Shuning uchun reklamani deyarli hech qachon bosh sahifaga yo‘naltirish kerak emas. Aniq niyat uchun sahifa kerak: bitta so‘rov, bitta taklif, bitta harakat.

Bu alohida domendagi alohida «lending» bo‘lishi shart emas. Ba’zan asosiy saytdagi yaxshi xizmat sahifasi yetarli. Uning qayerda turgani emas, birinchi ekranida nima yozilgani muhim.

Bitta sahifa, bitta so‘rov

Reklamachilar buni message match deb atashadi: sahifa sarlavhasi odam qidirgan va e’londa yozilgan narsani takrorlashi kerak. Agar e’londa «Islom moliyasi kursi, iyunda start, Toshkentda oflayn» deyilgan bo‘lsa, sahifadagi birinchi so‘zlar shu kurs, iyun va Toshkent haqida bo‘lishi kerak. «Ta’lim sohasidagi yetakchi» haqida emas.

Ishga tushirishdan oldin shu ro‘yxatdan o‘taman:

Til haqidagi bandni kam baholashadi. O‘zbekistonda lotin yozuvidagi e’lon rus sahifasiga olib borsa, odamlarni darhol yo‘qotadi. Kirillga esa ko‘plab katta yoshdagi foydalanuvchilar lotindan yaxshiroq javob beradi. Bu haqda uch tildagi saytlar maqolasida batafsilroq yozganmiz.

Mezon Ta’lim lendingi qanday tuzilgan

Ishlarimizdan yaxshi misol: Mezon Ta’lim o‘quv markazining «Biznesda Islom moliyasi» kursining to‘rtinchi mavsumiga qabul uchun qo‘nish sahifasi. Markazning asosiy sayti bor, lekin reklama va xabarnomalar uchun faqat shu kurs haqida alohida sahifa qildik.

Yuqoridan pastga tuzilma:

Sahifa ikki yozuvda mavjud: o‘zbek lotini va kirill. Bu versiyalarga turli reklama kampaniyalari olib boradi, va markazning Telegram-guruhiga keladigan har bir arizada odam qaysi yozuvdan, qaysi sahifadan va qanday UTM-belgilar bilan kelgani ko‘rinadi. Sotuv bo‘limi uchun bu har qanday CRM’dan qulayroq: ariza, manba va Toshkent vaqti bitta xabarda.

9:41mezon-talim.uz

Ko‘rsatishni yaxshi ko‘radigan yana bir tafsilot: forma yuborilgandan keyin odam «Rahmat» yozuvi bilan qolib ketmaydi. Unga darhol «Telegram’da yozish» tugmasi taklif qilinadi. Kimdir qo‘ng‘iroqni kutmasdan hozir savol bermoqchi bo‘ladi, va bu o‘tish ularni iliq holda ushlab qoladi.

Boshlash qo‘rqinchli bo‘lmagan forma: IBN Express

Ikkinchi chekka holat: narxni bilish uchun o‘n ikkita maydon to‘ldirish kerak bo‘lgan formalar. Amerikaning avtomobil tashish kompaniyasi IBN Express’da maydonlar haqiqatan ko‘p. Tashishni hisoblash uchun qayerdan va qayerga, mashinaning yili, markasi va modeli, tashish turi, mashina yurar holatdami, jo‘natish sanasi va kontaktlar kerak.

Biz hammasini birdaniga ko‘rsatmadik. Forma to‘rt qadamga bo‘lingan, birinchi qadam eng yengili: qayerdan va qayerga, ikkita ZIP-kod, Amerika indekslari bo‘yicha avtoto‘ldirish bilan. Odam besh raqam kiritadi, maslahatni ko‘radi, «keyingi»ni bosadi. Keyin mashina, keyin tashish turi va faqat oxirida sana va kontaktlar. Undan telefon so‘ralgan paytga kelib, u formaga allaqachon bir daqiqa sarflagan va natijani ko‘rishni xohlaydi.

Ariza bazada saqlanadi va bir vaqtning o‘zida barcha parametrlari bilan sotuv bo‘limining Telegram-kanaliga ketadi. Menejer shunchaki «yangi lid»ni emas, yo‘nalish, mashina va sanani ko‘radi va tayyor javob bilan qo‘ng‘iroq qila oladi.

Telefondagi tezlik

O‘zbekistonda reklama trafigining deyarli hammasi telefonlardan keladi, va har doim ham yaxshi 4G orqali emas. Agar birinchi ekran besh soniya yuklansa, kliklarning bir qismi uchun bekorga to‘lagansiz: odam kutmasdan vkladkani yopib qo‘ygan.

Keyin dasturchilar u bilan kurashmasligi uchun dizayner sifatida maketdayoq nimalarni ko‘zda tutaman:

• birinchi ekranda beshta slayder emas, bitta rasm;
• telefonga mos o‘lchamdagi WebP rasmlar;
• video-sharhlar birinchi ekrandan pastda va avtoplay emas, bosilganda yuklanadi;
• kirill va o‘zbekcha belgilar (o‘, g‘) bor shrift, lekin oltita emas, bir-ikkita uslubi;
• birinchi soniyalarda hech qanday popap yo‘q. Odam kurs uchun kelgan bo‘lsa, qalqib chiqadigan xabarnomaga obuna uni faqat jahlini chiqaradi.

Bitta tugma

Qo‘nish sahifasi ustida ishlashdagi eng qiyin narsa mijozni ortiqchasini olib tashlashga ko‘ndirish. Instagram’ga, boshqa kurslarga, YouTube-kanalga havola, telefon raqami, WhatsApp tugmasini qo‘shgisi keladi. Bu havolalarning har biri alohida olganda zararsiz ko‘rinadi. Birgalikda esa ular bitta harakatli sahifani sakkiz harakatliga aylantiradi.

Odatda biz bitta asosiy harakatni (mijozda sotuv aslida qanday ishlashiga qarab, forma yoki Telegram) va bitta zaxirasini qoldiramiz. Boshqa hech narsa.

Ishga tushirishdan besh daqiqa oldin nimani tekshiraman

E’lonni o‘z telefonimda, ofis Wi-Fi’si orqali emas, mobil internet orqali ochaman. Bosaman. Bu qanday taklif va qayerni bosish kerakligi ko‘ringuncha necha soniya o‘tishini sanayman. Test ariza yuboraman va u Telegram’ga yetib bordimi, unda belgilar ko‘rinyaptimi, qarayman.

Foydali bo‘lish uchun juda oddiy eshitiladi. Lekin aynan shu qadamda eng ko‘p muammo topganmiz: kichik ekranda surat ostiga tushib ketgan tugma, Instagram’ning ichki brauzeridan yuborilmaydigan forma, o‘zbekcha e’londan rus sahifasiga olib boradigan havola.

Agar arizalarni forma bo‘yicha emas, Telegram’dagi klik bo‘yicha hisoblasangiz, Mirodil buni qanday sozlashni batafsil yozib bergan. Reklama uchun qo‘nish sahifasi kerak bo‘lsa, bu Google va Yandex’da reklama yuritish doirasida qiladigan ishlarimizdan biri.