Яндекс Директ в Узбекистане: кому он ещё нужен в 2026 году
Половина клиентов спрашивает, зачем им Яндекс, если «все сидят в Google». Вторая половина уверена, что без Яндекса нельзя. Обе стороны отчасти правы, и всё упирается в то, на каком языке ищет ваш покупатель.
Mirodil OrtiqovБэкенд-разработчик
Я по основной работе бэкендер: Django, FastAPI, боты. Но так вышло, что аналитику и связку «сайт → Метрика → Директ» в студии чаще всего настраиваю я. Наверное, потому что больше всех ругаюсь, когда цели в Метрике срабатывают не на то.
Вопрос про Яндекс приходит в Telegram почти в каждом разговоре о рекламе. Ниже мой честный ответ, без попытки продать вам ещё один рекламный канал.
Кто в Узбекистане вообще ищет в Яндексе
Google в Узбекистане доминирует. По открытым счётчикам вроде StatCounter доля Яндекса в поиске держится примерно на уровне десятой части рынка, иногда чуть больше. Цифры у разных сервисов расходятся, так что воспринимайте это как порядок, а не точное значение.
Но эта десятая часть неоднородна. По нашим наблюдениям, в Яндексе непропорционально много:
- русскоязычных пользователей Ташкента, особенно старше 35;
- людей, у которых Яндекс стоит браузером или стартовой страницей на рабочем компьютере;
- офисных сотрудников, которые ищут подрядчиков и услуги для компании;
- тех, кто привык к Яндексу ещё со времён учёбы или работы в России.
Узбекоязычный пользователь на телефоне ищет в Google почти всегда. Если ваш клиент пишет «uy ta’mirlash narxi», Яндекс вам мало что даст.
Для кого Директ работает
- +Аудитория русскоязычная, и вы видите это в своих чатах и заявках
- +B2B: юристы, бухгалтерия, оборудование, упаковка, логистика
- +Дорогая услуга, где одна заявка окупает месяц рекламы
- +Ташкент и область, а не регионы
- +В Google по вашим запросам аукцион уже перегрет
- −Аудитория пишет на узбекском, особенно в регионах
- −Бюджет меньше $150 в месяц на клики: его не хватит даже на один канал
- −Нет сайта, только Instagram и Telegram
- −Товар импульсный и дешёвый, решение принимают за минуту
Хороший пример из нашей практики, правда, не рекламный: юридические сайты. На сайте Legal Alliance есть русская и узбекская версии, и для юридической фирмы с двадцатилетней историей русскоязычный клиент из Ташкента вполне типичен. Для такого бизнеса я бы Яндекс как минимум протестировал. Для салона хны в Чиланзаре, где клиентки пишут на узбекском, скорее нет.
Мастер кампаний или ручная настройка
В Директе сейчас два основных пути. Мастер кампаний — упрощённый режим: указали сайт, цель, бюджет, загрузили тексты и картинки, а дальше алгоритм сам решает, где и кому показывать. Ручной путь — Единая перфоманс-кампания (ЕПК), в которую Яндекс перевёл классические текстово-графические кампании. Там можно разделить поиск и сеть, задать ключевые фразы, минус-слова, ставки по площадкам.
| Мастер кампаний | ЕПК (ручная настройка) | |
|---|---|---|
| Время на запуск | Час-два | День и больше |
| Контроль над запросами | Минимальный | Полный: фразы, минус-слова, отчёт по запросам |
| Нужна история конверсий | Желательна, иначе обучается долго | Можно стартовать с оплатой за клики |
| Риск мусорного трафика из РСЯ | Выше | Можно отключить сеть совсем |
| Подходит для | Быстрого теста спроса, магазинов | Услуг, B2B, узкой ниши |
Мы почти всегда начинаем с ЕПК только на поиске. Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) хорошо работает в России, где площадок много. С гео «Узбекистан» качественных площадок меньше, и бюджет легко уходит в приложения и сомнительные сайты. Мастер кампаний пробуем, когда в Метрике уже накопились конверсии и хочется дать алгоритму больше свободы.
Метрика: без целей Директ стреляет вслепую
Это самая важная часть, и именно её чаще всего делают кое-как. Директ умеет оптимизировать показы под цели из Метрики, но только если эти цели настроены честно. Если целью стоит «просмотр двух страниц», алгоритм будет приводить людей, которые смотрят две страницы. Не тех, кто пишет.
Порядок, в котором я настраиваю Метрику на новом проекте:
- Счётчик с Вебвизором. Ставим счётчик на все страницы, включаем Вебвизор и карту кликов. Через неделю записи сессий покажут, где люди застревают, лучше любого аудита.
- Автоцели проверить, а не принять. Метрика сама создаёт автоцели вроде «Переход в мессенджер» и «Клик по телефону». Удобно, но я каждый раз проверяю, что они ловят именно кнопку на сайте, а не ссылку на Telegram-канал в футере.
- Свои цели через reachGoal. На отправку формы и на клик по кнопке «Написать в Telegram» вешаем JavaScript-событие:
ym(ID, 'reachGoal', 'lead_submit'). Одна функция на сайте отправляет одно и то же событие и в Метрику, и в GA4. - Составная цель для важного. Например, «открыл форму → отправил форму». Так видно, где отваливаются.
- Привязать цели к кампании в Директе. Ключевая цель — заявка, а не клик по мессенджеру. Клик по мессенджеру можно добавить второй, с меньшей ценностью.
- Сверка с реальностью. Раз в неделю сравниваем цели в Метрике с тем, что пришло в Telegram-группу заявок. Если расхождение больше чем вдвое, ищем, что сломалось.
На наших лендингах, где заявки уходят в Telegram-группу, форма после успешной отправки вызывает одну функцию track(), и она шлёт событие сразу в GA4, в Метрику и в Meta Pixel, если он подключён. Так цифры в разных системах хотя бы считают одно и то же событие. Подробнее про такой учёт я писал в статье о заявках из Telegram.
Когда Яндекс лучше пропустить
Иногда самый полезный совет клиенту — не тратить на Яндекс деньги в этом квартале. Я говорю это, когда:
- общий рекламный бюджет меньше $300–400 в месяц. Разделить его на Google и Яндекс значит получить два недообученных канала вместо одного рабочего;
- в Google ещё не настроены конверсии. Сначала один канал, который считает заявки, потом второй;
- аудитория молодая и узбекоязычная. Ей нужна реклама в Instagram и Telegram, а не в поиске Яндекса;
- нет человека, который будет смотреть отчёт о запросах хотя бы раз в неделю.
“Мы не продаём «Google плюс Яндекс» пакетом. Сначала один канал доводим до понятной цены заявки, и только потом решаем, нужен ли второй.”
Отдельный вопрос — оплата из Узбекистана. Условия для рекламодателей из Узбекистана за последние годы менялись не один раз, поэтому перед запуском я всегда проверяю актуальные правила у Яндекса и не обещаю клиенту сроки, пока деньги не дошли до аккаунта.
Как бы я начал с небольшим бюджетом
Если вы решили попробовать, вот минимальный план, который не жалко провалить:
- Одна кампания ЕПК, только поиск, только Ташкент.
- 20–40 ключевых фраз на русском по самым конкретным запросам, без общих слов вроде «юрист» или «упаковка».
- Минус-слова из Google-кампании, переведённые и дополненные.
- Цель — заявка или клик по кнопке Telegram, проверенный вручную.
- Месяц без резких изменений. Потом смотрим цену заявки рядом с Google.
Если через месяц заявка из Яндекса стоит вдвое дороже, чем из Google, это ещё не приговор. В B2B бывает, что в Яндекс приходят меньше людей, но с более крупными заказами. Поэтому смотрим не только цену заявки, но и то, что с этими заявками стало через месяц-два. Если же заявок ноль и запросов почти нет, значит, ваша аудитория в Яндексе просто не живёт, и это тоже результат.
Почему узбекоязычная и русскоязычная аудитории ищут так по-разному, Азамат разбирал в статье про SEO для сайта в Узбекистане. А как мы ведём оба рекламных канала, описано на странице рекламы в Google и Яндексе.
